服裝店開進寫字樓

  在很多人的印象裏,服裝店最重要的就是門面。

  在繁華商業街上,擁有一個漂亮的櫥窗,小店似乎就成功了一半。

  不過,有人“逆向思維”,把服裝店開到寫字樓裏去。雖然沒有了漂亮的櫥窗,但是店租省了一大塊,物美價廉更容易做到。

  或許用不了多久,咱們逛街的地點不再是某某路,而要改成某某寫字樓了呢!

  “藏”在寫字樓裏,還設有前臺接待,這樣的服裝店你逛過嗎? 黃曉珍攝

  門外沒有車水馬龍,門內沒有向著街邊的精緻人偶模特,還能開服裝店嗎?孫先生說,能!

  孫先生的服飾店開在湖濱南路騰王閣SOHO大廈的12樓。出了電梯,在寫字樓的走廊裏小走一段,就能看到“億城服飾”的門面。走進玻璃門,前臺接待小姐馬上面帶微笑地迎上來,並把你往內引,這時候,琳瑯滿目的商品才露出廬山真面目。

  孫先生說,自己曾經在廣州逗留,當地很多知名品牌都把專賣店設在寫字樓裏,這種新方式給他帶來很大啟發。7年前曾經接觸過服裝行業的他馬上想到在廈門也能開設這樣的店。

  “在寫字樓裏開店,適應了樓市發展的趨勢。商鋪價格越來越高,繁華地段商鋪的價格更是驚人,而同樣位置的寫字樓,租金卻便宜得多。我為什麼不把租金成本省下來,轉化成我的價格優勢呢?”

  據了解,一個地處繁華地段的店面,面積在200平方米左右,每月租金要4~6萬元。如果在寫字樓裏,同樣的面積月租大約只要1萬元。而在孫先生看來,寫字樓裏並不缺人流量。“一座成熟的寫字樓裏,常駐人員有500~700人,他們每天都要在寫字樓裏呆上至少八小時,中午下班後還能四處逛逛,這就是潛在客戶。”

  選定了開店地址,孫先生把主要精力放到貨品選擇上。既然小店是在寫字樓裏,孫先生就把白領當作自己的目標客戶群。他的第一個嘗試就是男裝。“我發現很多男士很重視服裝的品質,從襯衫、西裝到T恤、夾克,布料和做工是他們很看重的。在大商場裏,一件品質好一點的夾克要上千元,但在我的店裏,類似的衣服不會超過600元。因為我的店租節約了成本,所以我能提供有價格優勢的商品,這也很符合我的經營理念‘以最好的價格,提供流行與品質’。”

  孫先生專門聯繫還沒有進入我市的知名品牌合作,這些品牌公司也願意通過這樣的方式先和市民混個臉兒熟。

  很快,他的小店成功地獲得義大利“POESEMER”和法國“Myriadglad JACKS”品牌的代理。首次進貨,他就進了2000多件,從正裝、休閒系列到高爾夫系列,什麼都有。

  他還特地辟出一塊空間做品牌公司樣品坊,提供服裝廠家在訂貨會上推出的最新服裝款式。這些服裝號碼不全,只能“衣挑人”,但是質地很不錯,價格也更實惠,推出後頗受歡迎。“我的做法就是把普通顧客帶到服裝產業的上游去選購。”孫先生說,在寫字樓裏開店特別要注意服裝的品質,假貨、次貨一在店裏出現,就會失去本來很忠誠的客戶。

  將來,孫先生還準備在自家店裏推出會員式服務。

  “我知道很多男士不喜歡挑衣服的這個過程。將來,顧客到我們店裏,工作人員馬上就能調出顧客的資料,知道他有什麼喜好。他只要坐著喝茶,我們的工作人員就會把適合他的衣服送到他面前,他看中哪一款,直接就能去試穿。

  投資概算:

  店租:200平方米的空間月租約1萬元,首期店租以4萬元計算。

  裝修:寫字樓裏裝修以簡單、大方、舒適為主,裝修費用約3萬元。

  首期進貨:20萬元~30萬元

  水電:2000元/月。

  人工:8~10人,每月人工支出約1萬元。

  合計:30~40萬元。

  投資回報:

  寫字樓裏的服裝店口碑很重要,這樣才能形成穩定的客戶群,在上了軌道後,大約一年左右能收回投資。



[本日志由 fus 于 2007-08-21 10:31 PM 编辑]
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Tina[2017-04-08 02:59 AM | | Mail To:tina_honey@gmail.com | 185.137.110.164 | del | 通过审核 | 回复回复]
沙发
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